提起G2000“精順”這兩個字,在洛陽的地產行業無人不知。
  如今,臨近年終歲末,洛陽地產市場也即將走完它的“平穩2013”關鍵字,市場雖然平穩,但在河南精順房地產營銷策劃公司(以下簡稱“精順”)總經理程德方看來,卻是忙碌的一年。
  作為行業的先行者,精順在2013年率先完成了華負債整合麗轉身,走上地產綜合服務商之路。雖然地產代理市場競爭日趨激烈,但程德方笑言,天道酬勤,自感壓力不大,還是很有自信的。
  □東方今報記者票貼 寨建雷/文
  見習記者 張融資歡歡/圖
  五年努力換來公司轉型
  “會議專家”一年要開上千個會
  市場的銷售總量比較平穩,價格穩中有升,2013年洛陽的房地產市場,相對比較平,是程德方對2013年他所在行業的一個基本評價。
  不過,在程德方看來,所謂的市場平穩,是面上的,大的環境的平穩,對他們而言並不是一個好事。市場的平靜並不能給他的內心帶來平靜,這種環境下競爭是加劇的,這時候誰能把房子賣出去是各憑本事。
  “事實上,今年對我們來說是忙碌的一年。”程德方深有感觸地說,雖然今年是很平穩的一年,實際上在工作中,卻是很忙碌的一年。五年的努力到今年算是基本轉型成功。作為曾經的行業引領者,精順曾經在洛陽一家獨大,但是隨著其他地產代理公司的擁入,精順的市場地位受到衝擊。如何應對新的行業競爭和市場壓力,早在幾年前程德方就已開始思索這個問題。
  2013年,程德方感受頗深的一點是時間不夠用,程德方說,如果是精力不夠的話可以剋服,但是時間的話就剋服不了了。
  這幾年程德方總是喜歡調侃自己是個“會議專家”。他粗略估算了一下,自己一年要開一千個會議以上。因為精順下麵的每個項目都要定期開會,討論項目的方方面面,每次的討論少則兩個小時,最多的時候他一天要開5個會。
  除了開會,他還要用大量時間在公司日常的運行上。他的忙碌也帶動了整個公司的忙碌,不過,令程德方感到欣慰的是,經過幾年的努力,公司目前組織結構調整到位、人員的配置到位、數據庫可以正常使用,市場控制到位,已經具備了綜合服務商的各種條件,開始了新的徵程。
  “目前我們運營的項目對於我們的信任度是比較大的,其實這也是開發商精明之處。”程德方每天能睡5個小時,就已經感到非常滿足,夜裡12點之前上床睡覺,對他來說是一種奢望,但是他不想辜負了客戶的期望。
  一天不工作渾身不舒服
  向同行看齊不敢言苦
  “不工作我會渾身難受,就是有一天不忙也會難受。這是實實在在的,不是冠冕堂皇的說法。”程德方笑言,自己是個工作狂,一天不工作就會難受,雖然工作壓力很大,不過,自己心態保持得很好,很多人都羡慕他。
  當有人問他心態為什麼這麼好,程德方就會反問,心態不好能怎麼樣呢?心態不好你把自己弄生病了、抑鬱了,那不是更乾不了工作了,所以心態還是要放好。工作中遇到困難了就自己調節。職業經理人實現自我管理,包括健康管理,是程德方之前在學MBA的時候就已經掌握的自我調節的方法。
  有的時候程德方確實是累了,就在星期天休息一天。但是一旦休息下來,這一天他就不知道“如何是好”了。所以程德方這一天仍在考慮各個項目的事情,還要去項目上轉轉。因為平時開會比較多,去項目的時間不多,交流比較少,所以趁著周末還要去各個項目看看。
  “在地產行業上我還沒見到能享受工作的人,基本上沒有,不只是代理銷售上,整個地產行業上都是,大家忙得一塌糊塗,沒有什麼享受。”儘管忙得一塌糊塗,但程德方並不敢自比辛苦。
  “我覺得開發商老闆比我們還辛苦。我晚上還能睡五六個小時,他們都睡不著!為啥睡不著呢?投入這麼大,而市場瞬息萬變,晚上擔心明天房子賣得出去賣不出去!還有明天市場怎麼變,是讓開發商很痛苦的一件事情。”程德方坦言。
  程德方說,在建設過程中事情也很多,說開發商能享受工作?跟生活結合起來?更感覺他們是在被工作折磨。其實地產行業是個很辛苦的行業,很多人說地產行業很賺錢。其實不是這樣的,太辛苦了。那麼多上下游的業務鏈裡面,包括建築到材料供應沒有一個是輕鬆的,從開發到銷售所有的業務沒有哪個環節的人是輕鬆的。
  相信天道酬勤
  全力付出之後不懼同行競爭
  現如今的精順,從原來單一的銷售代理公司現已變成了一個地產綜合服務商。公司的結構、人力資源、市場數據庫完全服務於地產商的綜合層面上。以往開發商和設計院把產品設計出來,精順被動地代理銷售。現在是精順策劃概念,設計院和開發商根據概念來設計產品,精順全程參與和主導這個項目。
  “它不光是觀念上的變化,也不僅僅是公司能力方面的變化。必須是整個組織結構也能完全滿足的。客戶需要什麼,你就需要有什麼。”程德方說,如果他們的客戶要在北京拿地,前期需要市場調研,精順就可以隨時派出一個專業隊伍到北京做市場調查。對於精順來說,已經具備了這樣一種能力。
  幾天前,一個客戶向程德方提出,希望請他的隊伍整理一份三年來洛陽的房地產市場報告給他,他要為下一步的投資決策找到依據。“我說我現在就可以發給他,當時他聽了很驚訝。”程德方笑著說,這種資料對於他們公司已經完成的資料庫來說,根本不值一提。
  “所以我們公司的成本要高一些。因為我們是一個綜合服務商,不是簡單的銷售代理。”為了和過去劃清界限,程德方特意強調了這一句話。
  程德方在談論起與同行的競爭時,用了“壓力不大”來形容,在它看來,只要把產品打造得足夠有特色,剩下的就是把理念傳遞出去,有需求的客戶就會接受。
  “當然這種閑庭信步是種錶面的。”程德方坦言,背後是通過大量的忙碌、勞動才能達到這種效果。明年他們準備推出的鼎盛國際項目,單單是運動健康體系就做了八個月。這個項目從拿地之前就開始策劃,然後又花了一年多時間學習產品學習配套,3年多了才打造一個產品。
  程德方認為,這些細緻工作不做,光提概念沒有用。說是一個運動健康社區有什麼用,支撐是什麼,用什麼體系去支持?現在是要運動的有運動,要服務的有服務,微環境的改善也有,把整個配套和服務都提上去了才算數。
  “站在我的角度,感覺還是很有自信的。一切自信都來源於我們團隊的辛苦勞作,和大家沒日沒夜的辛苦幹活。”談起未來公司發展的前景,程德方笑著說,他經常說的一句話是天道酬勤,如果一個人做了足夠多的工作,他相信是一定是有好的結果的。一鍵分享到【網絡編輯:李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:天道酬勤 全力付出方有閑庭信步)
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