和室裝潢

　　提起G2000“精順”這兩個字，在洛陽的地產行業無人不知。
　　如今，臨近年終歲末，洛陽地產市場也即將走完它的“平穩2013”關鍵字，市場雖然平穩，但在河南精順房地產營銷策劃公司（以下簡稱“精順”）總經理程德方看來，卻是忙碌的一年。
　　作為行業的先行者，精順在2013年率先完成了華負債整合麗轉身，走上地產綜合服務商之路。雖然地產代理市場競爭日趨激烈，但程德方笑言，天道酬勤，自感壓力不大，還是很有自信的。
　　□東方今報記者票貼 寨建雷/文
　　見習記者 張融資歡歡/圖
　　五年努力換來公司轉型
　　“會議專家”一年要開上千個會
　　市場的銷售總量比較平穩，價格穩中有升，2013年洛陽的房地產市場，相對比較平，是程德方對2013年他所在行業的一個基本評價。
　　不過，在程德方看來，所謂的市場平穩，是面上的，大的環境的平穩，對他們而言並不是一個好事。市場的平靜並不能給他的內心帶來平靜，這種環境下競爭是加劇的，這時候誰能把房子賣出去是各憑本事。
　　“事實上，今年對我們來說是忙碌的一年。”程德方深有感觸地說，雖然今年是很平穩的一年，實際上在工作中，卻是很忙碌的一年。五年的努力到今年算是基本轉型成功。作為曾經的行業引領者，精順曾經在洛陽一家獨大，但是隨著其他地產代理公司的擁入，精順的市場地位受到衝擊。如何應對新的行業競爭和市場壓力，早在幾年前程德方就已開始思索這個問題。
　　2013年，程德方感受頗深的一點是時間不夠用，程德方說，如果是精力不夠的話可以剋服，但是時間的話就剋服不了了。
　　這幾年程德方總是喜歡調侃自己是個“會議專家”。他粗略估算了一下，自己一年要開一千個會議以上。因為精順下麵的每個項目都要定期開會，討論項目的方方面面，每次的討論少則兩個小時，最多的時候他一天要開5個會。
　　除了開會，他還要用大量時間在公司日常的運行上。他的忙碌也帶動了整個公司的忙碌，不過，令程德方感到欣慰的是，經過幾年的努力，公司目前組織結構調整到位、人員的配置到位、數據庫可以正常使用，市場控制到位，已經具備了綜合服務商的各種條件，開始了新的徵程。
　　“目前我們運營的項目對於我們的信任度是比較大的，其實這也是開發商精明之處。”程德方每天能睡5個小時，就已經感到非常滿足，夜裡12點之前上床睡覺，對他來說是一種奢望，但是他不想辜負了客戶的期望。
　　一天不工作渾身不舒服
　　向同行看齊不敢言苦
　　“不工作我會渾身難受，就是有一天不忙也會難受。這是實實在在的，不是冠冕堂皇的說法。”程德方笑言，自己是個工作狂，一天不工作就會難受，雖然工作壓力很大，不過，自己心態保持得很好，很多人都羡慕他。
　　當有人問他心態為什麼這麼好，程德方就會反問，心態不好能怎麼樣呢？心態不好你把自己弄生病了、抑鬱了，那不是更乾不了工作了，所以心態還是要放好。工作中遇到困難了就自己調節。職業經理人實現自我管理，包括健康管理，是程德方之前在學MBA的時候就已經掌握的自我調節的方法。
　　有的時候程德方確實是累了，就在星期天休息一天。但是一旦休息下來，這一天他就不知道“如何是好”了。所以程德方這一天仍在考慮各個項目的事情，還要去項目上轉轉。因為平時開會比較多，去項目的時間不多，交流比較少，所以趁著周末還要去各個項目看看。
　　“在地產行業上我還沒見到能享受工作的人，基本上沒有，不只是代理銷售上，整個地產行業上都是，大家忙得一塌糊塗，沒有什麼享受。”儘管忙得一塌糊塗，但程德方並不敢自比辛苦。
　　“我覺得開發商老闆比我們還辛苦。我晚上還能睡五六個小時，他們都睡不著！為啥睡不著呢？投入這麼大，而市場瞬息萬變，晚上擔心明天房子賣得出去賣不出去！還有明天市場怎麼變，是讓開發商很痛苦的一件事情。”程德方坦言。
　　程德方說，在建設過程中事情也很多，說開發商能享受工作？跟生活結合起來？更感覺他們是在被工作折磨。其實地產行業是個很辛苦的行業，很多人說地產行業很賺錢。其實不是這樣的，太辛苦了。那麼多上下游的業務鏈裡面，包括建築到材料供應沒有一個是輕鬆的，從開發到銷售所有的業務沒有哪個環節的人是輕鬆的。
　　相信天道酬勤
　　全力付出之後不懼同行競爭
　　現如今的精順，從原來單一的銷售代理公司現已變成了一個地產綜合服務商。公司的結構、人力資源、市場數據庫完全服務於地產商的綜合層面上。以往開發商和設計院把產品設計出來，精順被動地代理銷售。現在是精順策劃概念，設計院和開發商根據概念來設計產品，精順全程參與和主導這個項目。
　　“它不光是觀念上的變化，也不僅僅是公司能力方面的變化。必須是整個組織結構也能完全滿足的。客戶需要什麼，你就需要有什麼。”程德方說，如果他們的客戶要在北京拿地，前期需要市場調研，精順就可以隨時派出一個專業隊伍到北京做市場調查。對於精順來說，已經具備了這樣一種能力。
　　幾天前，一個客戶向程德方提出，希望請他的隊伍整理一份三年來洛陽的房地產市場報告給他，他要為下一步的投資決策找到依據。“我說我現在就可以發給他，當時他聽了很驚訝。”程德方笑著說，這種資料對於他們公司已經完成的資料庫來說，根本不值一提。
　　“所以我們公司的成本要高一些。因為我們是一個綜合服務商，不是簡單的銷售代理。”為了和過去劃清界限，程德方特意強調了這一句話。
　　程德方在談論起與同行的競爭時，用了“壓力不大”來形容，在它看來，只要把產品打造得足夠有特色，剩下的就是把理念傳遞出去，有需求的客戶就會接受。
　　“當然這種閑庭信步是種錶面的。”程德方坦言，背後是通過大量的忙碌、勞動才能達到這種效果。明年他們準備推出的鼎盛國際項目，單單是運動健康體系就做了八個月。這個項目從拿地之前就開始策劃，然後又花了一年多時間學習產品學習配套，3年多了才打造一個產品。
　　程德方認為，這些細緻工作不做，光提概念沒有用。說是一個運動健康社區有什麼用，支撐是什麼，用什麼體系去支持？現在是要運動的有運動，要服務的有服務，微環境的改善也有，把整個配套和服務都提上去了才算數。
　　“站在我的角度，感覺還是很有自信的。一切自信都來源於我們團隊的辛苦勞作，和大家沒日沒夜的辛苦幹活。”談起未來公司發展的前景，程德方笑著說，他經常說的一句話是天道酬勤，如果一個人做了足夠多的工作，他相信是一定是有好的結果的。一鍵分享到【網絡編輯：李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：天道酬勤 全力付出方有閑庭信步）